把握价格：书画投资成功的关键
随着我国艺术市场的蓬勃发展，一批字画投资高手脱颖而出。他们眼光敏锐，尤其是在判真伪、断优劣、定价值上有较高水平。他们在市场高抛低吸，频频操作，屡屡得手。如同股市投资一样，“低吸高抛”同样是书画投资制胜的原则。 
    字画价格变化有规律正是由于有了价格的波动，才有了投资获利的空间，字画价格的波动是受到以下几个因素的左右：受价值规律的影响和制约。物以稀为贵，东西一多，价格就下滑。比如，齐白石的作品在国内外一直价格不菲，一幅《松鹰图》1994年卖价176万元人民币，自从1995年10月香港收藏家杨永德先生将165件齐白石书画精品送到北京，委托嘉德拍卖以来，齐氏作品在市面上的行情一度回落，一藏家遂将一幅《贝叶昆虫》以10000元一尺让出，对有经验的投资者来说，无疑是不可多得的投资良机。 
    字画价格因人因时而异。总的情况是书画家去世以后，其作品要比活着的时候升值，愈是名家作品，升值率就愈高。很多名家在世时，虽然作品也很值钱，但毕竟还能再创作，而去世之后，其作品存世量已不能再增加，因而价格上扬是正常现象。如李可染的作品，无论是山水画，还是牛和人物画，都达到了很高的艺术造诣，由于他作画一丝不苟，稍不满意就撕掉，所以他的作品传世量既少又精，据说总共也不过800幅。因而他的作品一直受到国内外美术馆和收藏家的重视与青睐。李老去世后，投资其作品的愈来愈多，因而其价值必然狂飙猛涨。一幅《漓江天上景》，1991年在香港卖40万港元，现在他的作品能在拍卖会卖到200多万港元，这是李老生前所未能始料的。另一情况是，画家在世时，其作品不值钱，或很少有人问津，以致画家穷途潦倒，但去世以后才慢慢值起钱来，而且名声大噪，传世作品价值攀升很高，如元代的吴镇、恽寿平等人即是如此。 
    受季节影响而发生变化。从历年的古玩字画价格规律看，一般是春季卖价较高，夏秋价格平稳，冬季价格偏低。主要原因是冬季正值年末，客户少，成交率低，每当年关临近时，清账用钱的古玩商贩，都愿低价抛售，特别是春节前一段时间，更是投资最佳时机，老于经验的投资者都会在此时选购藏品，来年开春以后，各地客户相继出来寻求货源，买主多了，字画价格自然就要上扬。 
    把握价格走势的秘密是眼力 
    为了迷惑买家，通常是伪品的售价和真品基本相同，但有时遇到卖方也是外行，也能拣漏儿买到价格低得离谱的真品。所以单就投资而言，价位高的不一定就真，价位低的不一定准假，全凭自己的眼力和市场信息。 
    字画投资是中长期投资，作为投资者，必须审时度势，认真分析不同档次、不同年龄的某些书画家作品的市场行情走势，对有投资前途的作品，若趁低价时买进收藏，将是一笔前景看好的高效投资。纵观字画收藏投资市场，有三类高手呼风唤雨，他们凭借超凡的眼力，准确地把握了字画价格变化规律，几乎每一次出手都能“跑赢大市”。 
    第一类高手可称得上是超级高手。他们眼光极为敏锐，在当地吃进字画转手就能赚钱。如2002年上海东方国际秋季字画拍卖会上，一位买家花了4400元买入海上名家张大壮的一件《鲜虾蛤蜊图》（69×34cm），随后他将这件作品送至上海崇源拍卖公司，结果在上海崇源2003年春季海派书画专场上以1.21万元的价格拍出。从买进到卖出仅用了短短的5个月，却赚了近2倍的利润。在当地买进，又立马儿在当地卖出，这对运作者的素质要求相当高。他不但要懂得鉴别真伪、判断价格，还要熟悉当地各大字画拍卖会的拍卖情况。 
    第二类高手的特点是：具有敏锐的眼光，在当地吃进某名家字画，随即到异地抛出赚钱。如在2003年3月上海信仁字画拍卖会上，黄胄的《五驴图》（估价2至2.6万元），被一位来自北京的藏家以3.3万元购得。据这位买家称，黄胄的作品近几年在北京市场上十分“牛”，如果这幅作品在北京拍卖场上抛出，卖4万元不成问题。采取类似运作方式的投资者比较多，有人从上海买进陈少梅、刘奎龄的作品到天津国拍、蓝天、文物等公司抛出，有的从北京买进高剑父、高奇峰的作品送至广州拍卖。 
    第三类高手买进某一名家字画后，通常会存放数年再抛出赚钱。这类投资者必须要有前瞻性，能够看准某位画家作品的市场潜力。如1997年上海拍卖行字画拍卖专场会上，有一张陆俨少鼎盛时期画给名中医张镜人的《万山红遍》，尺幅虽然很大，为四尺整张，但陆俨少仍用很细致的笔法绘制。该作品上拍时受到了各路藏家的追捧，最终被一藏家以24万元收入囊中。当时，有人认为这一价格偏高，可是现在有人愿出50万元收购此作，藏家却还不肯出手。类似的例子还有很多，早些年有的藏家因为喜欢而买进李苦禅、王雪涛、黄胄、谢稚柳、陈佩秋等人的作品，十年过后，低价购进的这些作品涨至数万乃至数十万元，藏家也由此得到了丰厚回报。